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POS分潤水太深,代理被坑慘
作者:銀聯(lián)Pos機(jī)   時間:2021/3/22 14:05:13 瀏覽次數(shù):

共同生存,才是長久之道,在支付行業(yè)這個仍具潛力的市場中,從業(yè)者除了進(jìn)一步挖掘蛋糕外,還要提防頻頻出現(xiàn)的POS分潤套路。


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在支付行業(yè),POS機(jī)分潤是一個永恒的話題,有的代理靠分潤可月入十萬元,有的代理則談起POS分潤色變,只因做POS機(jī)代理時遭到了無情的收割。


不管你身處一線城市的市中心還是三四線城市的小縣城,推銷POS機(jī)的人員隨處可見,這些人經(jīng)常出沒在辦公樓、超市門口以及人流量密集的街頭。


這些看似不起眼的POS機(jī)代理,年收入甚至超乎你的想象,他們完全不羨慕按時上下班的白領(lǐng),對朝九晚五的工作更是不感興趣。即便每天都在重復(fù)著同樣的內(nèi)容,步數(shù)排行榜上常年占領(lǐng)第一,他們也要不知疲倦的進(jìn)行推廣。


都說付出就有回報,但在支付行業(yè)這個結(jié)論卻不是能長期行得通的,想要分潤持久并不容易,拖欠分潤、停發(fā)分潤、壓貨凍結(jié)分潤、提貨抵分潤等現(xiàn)象不斷曝光,POS代理陷入了追討分潤的局面。

兩萬分潤一夜全無


POS機(jī)代理多年前便有線下團(tuán)隊開始做了,早期加入支付代理的那群人,只要堅持下來的幾乎都發(fā)家致富了,擁有了市里核心位置的房子,開上了幾十萬的豪華轎車。


那時候的普遍說法是,POS機(jī)行業(yè)可以躺賺,很多代理拉入下級時也是這么宣傳的。之所以這么講,很大原因是因為POS分潤屬于被動收入,最大的特點就是能持續(xù)累積。

可見分潤對代理商的重要性不言而喻,很多代理四處奔波只為了積累客戶,讓分潤能一天一天增長。按照正常情況,各個層級的代理能夠獲得的分潤比例不同,但每個月都能根據(jù)用戶的交易流水拿到相應(yīng)的分潤,交易不停不潤不止。


現(xiàn)實情況卻變化莫測,作為支付行業(yè)中的一名老兵,POS代理孫開深有體會。在支付行業(yè)摸爬滾打多年,辛辛苦苦積攢了數(shù)百名客戶,最終也沒能逃過被割韭菜的命運。


孫開向「支付百科」說道,“沒有永遠(yuǎn)的上家,只有永遠(yuǎn)的利益,進(jìn)入這個行業(yè),最害怕的就是選錯上家”。孫開從2017年便加入了支付行業(yè),代理某POS機(jī)品牌,從剛開始的幾千,慢慢漲到了兩萬。


正當(dāng)孫開認(rèn)為自己將走上人生巔峰的時候,孫開突然遭遇了人生的黑暗時刻,上級支付公司宣布破產(chǎn),理由是公司資金鏈斷裂,無法繼續(xù)經(jīng)營。
這對孫開來說簡直就是晴天霹靂,POS機(jī)分潤被停發(fā),一下失去了所有的收入來源,孫開描述當(dāng)時自己連續(xù)好幾天都是非常低落的狀態(tài),不知所措。
與孫開同時加入的幾個代理,也都深深地明白是被坑了,這家公司是典型的打一槍換一個地方的做法。隨著交易量和客戶數(shù)的增長,上級支付公司選擇了吃獨食,孫開卻在這次事件發(fā)生后,失去了對支付行業(yè)的信心。

威脅克扣分潤


支付行業(yè)是一個長久的行業(yè),契約精神很重要,如果代理都不遵守契約精神,整個POS代理圈也將被欺詐橫行所包圍。


“在支付行業(yè)待的久了,你就會慢慢發(fā)現(xiàn),所謂的美好承諾,都是過眼云煙”,入行兩年的POS代理聶鵬向「支付百科」嘆氣的表示。回顧自己從事POS代理行業(yè)的這兩年,聶鵬感覺自己就像是炮灰。


聶鵬說道,“當(dāng)初以為是個投資少回本快收入高的行業(yè),一味地追求高返現(xiàn)和高分潤,現(xiàn)在來看,在種種套路面前,很多人都沒有掙到錢”。


一直處在拓展市場第一線的他,竭盡全力的開發(fā)客戶,上級賺的盆滿缽滿,到頭來自己換來的卻是兩手空空,無良支付公司為了獲得不良利益的種種行為,讓他厭倦了這個奮斗兩年的行業(yè)。


從去年10月份以來,聶鵬代理的POS機(jī)品牌,上級代理不斷的調(diào)整政策,給到巨大的推廣壓力,逼迫聶鵬不得不想盡辦法提升業(yè)績,當(dāng)完不成指標(biāo)后就會被克扣分潤,找各種理由罰款。

比如到期不激活,刷卡不達(dá)標(biāo)等產(chǎn)生的罰款,當(dāng)機(jī)器未按規(guī)定時間激活后,上級聯(lián)系聶鵬要求進(jìn)行賠償,如果不交罰款,上級代理便威脅說要扣除分潤,在不斷的摩擦之下,聶鵬已經(jīng)心灰意冷。


不管之前怎樣約定,很多上級代理都會翻臉不認(rèn)賬,割韭菜的方法和手段層數(shù)不窮,還有上家出了問題,下級代理也會受到牽連,維權(quán)也不一定能起到有效的效果,上級代理商的不靠譜導(dǎo)致了聶鵬在支付行業(yè)止于半步。

送POS機(jī)抵分潤


做支付要有足夠的心理準(zhǔn)備,在這個行業(yè)里,說不定哪天你的上級就出了問題跑路,給你留下的只是一堆即將到期的POS機(jī)。


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去年3月份,51華卡由于運營成本過高,加上疫情影響下各地運營中心無法展業(yè),沒有訂購POS機(jī),導(dǎo)致公司庫存機(jī)器大批量即將激活到期。
51華卡表示,很多沒有進(jìn)行續(xù)簽或者沒有完成任務(wù)量的運營中心,公司沒有撤銷其代理資格,并且對所有分潤都正常發(fā)放,但公司運營成本過高導(dǎo)致入不敷出,決定停止運營。


停止運營后,所有的刷卡補(bǔ)貼傭金以及激活補(bǔ)貼獎勵也將不再發(fā)放,51華卡以現(xiàn)有的兩萬余臺大小POS免費贈送以抵扣相關(guān)分潤。


據(jù)「支付百科」了解,行業(yè)內(nèi)以貨抵扣分潤的情況并不少見,部分上級代理虛假宣傳,對于長期不激活機(jī)器或體量較小的代理,變相的以拿貨的方式抵扣分潤,使小的POS代理一步步受到壓榨。


從目前的POS機(jī)市場來看,各種違規(guī)現(xiàn)象的存在,讓支付這個原本平靜的行業(yè)徹底變了樣,短期內(nèi)行業(yè)秩序難以實現(xiàn)改善。


新入行的玩家,在選擇代理時,要避免高額分潤的,追加保證金、加盟費、品牌使用費的,簽訂好協(xié)議,穩(wěn)定的才能長遠(yuǎn),希望支付從業(yè)者們都能少一些套路,多一些真誠。








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